本文目錄一覽：

• 1、導入期廣告案例
• 2、理性訴求的廣告有哪幾種類型?感性訴求的廣告有哪幾種類型?
• 3、理性訴求廣告的理性訴求廣告-表現形式
• 4、成功的廣告案例
• 5、情理交融型廣告文案的情理交融型廣告文案的案例
• 6、USP理論的經典案例

導入期廣告案例

案例一：哈藥六廠以11億元的大投入，推出“蓋中蓋”口服溶液廣告，一舉取得80億元銷售佳績，證明了高額廣告投放對品牌推廣的重要性。哈藥集團通過明星代言和地毯式廣告轟炸，成功吸引了消費者的注意力，使其品牌迅速被大眾熟知。

案例1：哈藥六廠在導入期的大投入廣告戰略在2000年所有的廣告類型中，藥品廣告豐富多彩，而“蓋中蓋”口服溶液的群星廣告尤為引人注目。在這一年中，哈藥集團投入11億元廣告費，取得了80億元的銷售佳績，獲利達2000萬元。而在2001年，哈藥集團又投入5個億的公益廣告費用，約占全年廣告費用的一半。

首先，以恒源祥的導入期告知廣告為例。廣告語“恒源祥，羊羊羊”以其簡潔而富有感染力的表達迅速深入人心。在中央電視臺的黃金時段，這一廣告語重復播放，成功地讓全國人民對恒源祥品牌有了初步的認識。這一階段的廣告策略旨在讓消費者在短時間內對產品形成初步印象，為后續的品牌認同和消費行為打下基礎。

案例中《新快報》在上市之前的一切宣傳都是為了實現產品的認知和知名，通過電視專題介紹、戶外廣告吸引受眾眼球，更是通過系列報紙廣告引起受眾注意，為《新快報》創刊號的首次亮相打好了基礎，故正確答案選A。

在品牌導入期，碧桂園還利用多種推廣模式進一步提升品牌影響力。例如，樓盤樣板房的開放和奠基儀式等。這些活動不僅吸引了潛在買家的注意，還為碧桂園在當地市場奠定了良好的口碑。在戶外廣告上，碧桂園鳳凰灣成為了一個典型案例。

可以歸納出其中的一些成功經驗：在新產品的市場導入期，著重概念、觀念的傳播，實施差異化策略，確立品牌特質。當產品進入成長期后，配合廣告宣傳和公關活動，進一步明確產品定位和細分市場，擴大市場份額。而步入成熟期后，鞏固原有的消費群體，借助廣告和促銷活動重申和強化產品的優良品質。

理性訴求的廣告有哪幾種類型?感性訴求的廣告有哪幾種類型?

廣告訴求類型多樣，主要分為理性訴求與感性訴求兩大類。理性訴求著重于傳達產品的實際價值與利益，強調產品質量、性能與價格優勢，以直接、客觀的方式說服消費者。例如，一款咖啡廣告可能強調其提神效果，一個塑料桶廣告則突出其堅固程度，這類廣告更偏向于理性邏輯與事實的證明。

而感性訴求則如情感催化劑，觸動心靈深處： 它通過富有情感的故事和元素，如奔馳SMART的廣告，巧妙地展現其小巧靈活的特性，同時以幽默自嘲的方式，拉近與消費者的親近感。泰國電池廣告的創意同樣屬于理性訴求，但通過招財貓與機器貓的生動畫面，用富有戲劇性的展示，展示了電池持久耐用的魅力，使觀者印象深刻。

感性訴求型廣告詞 這類廣告詞側重于激發消費者的情感共鳴，通過營造一種情感氛圍來達到宣傳效果。例如：“家的感覺，就在此刻。”此類廣告詞通常使用溫馨、感人的詞匯和語調，以觸動人心。

廣告創意訴求方式大致為理性訴求和情感訴求兩種形式： 理性訴求 理性訴求就是通過向消費者說明商品的特點，讓消費者權衡利弊、作出判斷，形成消費的訴求方式。

理性訴求廣告的理性訴求廣告-表現形式

廣告策略中，一種常見的形式是理性訴求廣告，它著重于傳達產品的核心特性、性能和購買利益。對于新產品或具有新功能的產品，明確闡述關鍵事實至關重要。在傳達信息時，應使用準確、簡潔的語言，避免冗長和偏離主題。理性訴求廣告通過強調商品的專業性能和實際效益，旨在改變消費者的觀念，引導他們的消費決策。

理性訴求指的是廣告訴求定位于受眾的理智動機，通過真實、準確、公正地傳達企業、產品、服務的客觀情況，使受眾經過概念、判斷、推理等思維過程，理智地作出決定。

而感性訴求則如情感催化劑，觸動心靈深處： 它通過富有情感的故事和元素，如奔馳SMART的廣告，巧妙地展現其小巧靈活的特性，同時以幽默自嘲的方式，拉近與消費者的親近感。泰國電池廣告的創意同樣屬于理性訴求，但通過招財貓與機器貓的生動畫面，用富有戲劇性的展示，展示了電池持久耐用的魅力，使觀者印象深刻。

以下是廣告的一些常見分類：按廣告訴求方式分類 廣告訴求方式涉及廣告的表達方式，即“怎么說”。它包括“對誰說”和“說什么”兩個方面，旨在激發消費者的需求并促使他們采取行動。

廣告訴求類型多樣，主要分為理性訴求與感性訴求兩大類。理性訴求著重于傳達產品的實際價值與利益，強調產品質量、性能與價格優勢，以直接、客觀的方式說服消費者。例如，一款咖啡廣告可能強調其提神效果，一個塑料桶廣告則突出其堅固程度，這類廣告更偏向于理性邏輯與事實的證明。

成功的廣告案例

1、第一個案例是得力文具“得力你我他”。早在1999年，得力文具推出了這個廣告語，隨后不斷地演變為“得力在你身邊”、“得力助您成長”等，得以一直沿用至今。這個廣告語在廣告語史上有著極高的存活率和較強的辨識度。

2、成功的廣告案例1：農夫山泉，甜并快樂著 1998年，娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂百氏面前，剛剛問世的農夫山泉顯得勢單力薄，另外，農夫山泉只從千島湖取水，運輸成本高昂。

3、《益生堂》的青春定位廣告“戰痘的青春”通過整合營銷、精準市場定位以及創新的“投保1000萬元”公關活動，成功在保健品市場中突出重圍，實現年度銷售額近億元。

4、案例一：哈藥六廠以11億元的大投入，推出“蓋中蓋”口服溶液廣告，一舉取得80億元銷售佳績，證明了高額廣告投放對品牌推廣的重要性。哈藥集團通過明星代言和地毯式廣告轟炸，成功吸引了消費者的注意力，使其品牌迅速被大眾熟知。

5、**蜜雪冰城**：去年，一句洗腦的口號“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”迅速爆紅，僅雪王相關視頻播放量超8億次，話題近150億次。活動鼓勵消費者在店內唱歌即可獲得免費奶茶，引發全網熱潮。此營銷策略通過簡單的重復與結合品牌特色，加深用戶記憶。

6、首先，讓我們回顧一些成功的廣告案例。Apple的“Think Different”廣告、Coca-Cola的“Share a Coke”廣告、Nike的“Just Do It”廣告、以及Old Spice的“We Make Scents for Men”廣告等等，這些廣告都在市場上取得了巨大的成功。

情理交融型廣告文案的情理交融型廣告文案的案例

1、情理交融型廣告文案是一種巧妙結合理性和情感策略的創作手法。以羅素·瑞夫斯為總督牌過濾嘴香煙設計的廣告為例：總督牌的獨特之處在于它的每支煙都有兩萬顆過濾凝氣瓣。這些凝氣瓣在煙氣經過時反復過濾，使得煙味更加醇厚。廣告中，一位男士表示，與過去未過濾的香煙相比，總督牌的口感更為出色。

2、例如：羅素·瑞夫斯為總督牌過濾嘴香煙策劃構思的廣告文案就是獨特的心智造就的情理型的典范之作： 總督牌給你而別的濾嘴不能給你的是什么？ 只有總督牌在每一支濾嘴中給你兩萬顆過濾凝氣瓣。當芬芳的煙氣通過時，它就過濾、過濾、再過濾。

3、情理交融型廣告文案是一種獨特的廣告策略，它巧妙地融合了理性訴求與感性表達，旨在既打動人心又具有說服力。這種文案設計巧妙地規避了單一情感型或理性型廣告可能存在的問題，如情感型廣告可能信息顯得過于模糊，說服力不足，而理性型廣告則可能過于直接，缺乏情感共鳴，顯得生硬乏味。

4、理性型廣告正文注重事實陳述和邏輯推理，強調商品優點和利益。這類廣告以事實說服消費者，如新產品或競爭產品，常用陳述體（如開業啟示）、說明體（如麥氏咖啡的詳細介紹）、論說體和證明體（如權威鑒定或用戶贊頌）。

5、情理交融型廣告文案是將理性訴求和感性訴求融為一體的廣告文體，既動之以情，又曉之以理，雙管齊下，說服消費者的廣告文案。

USP理論的經典案例

綜觀各水成敗，樂百氏純凈水的成功相當程度上得益于其“27層凈化”的營銷傳播概念。樂百氏純凈水上市之初，就認識到以理性訴求打頭陣來建立深厚的品牌認同的重要性，于是就有了“27層凈化”這一理性訴求經典廣告的誕生。當年純凈水剛開始盛行時，所有純凈水品牌的廣告都說自己的純凈水純凈。

樂百氏純凈水憑借27層凈化的營銷策略，盡管當時市場競爭激烈，但仍迅速脫穎而出，給消費者留下深刻純凈印象。1998年，農夫山泉以有點甜的概念，盡管非實指，卻成功傳達了水的自然純凈，與同類產品形成差異化，贏得市場份額。

USP理論是一種營銷策略，它強調產品或服務應具有一個獨特的銷售主張，這個主張應當是競爭對手無法提供的，能夠吸引消費者的注意力，并促使他們采取購買行動。舉例來說，農夫果園果汁的廣告創意就很好地運用了USP理論。

這是USP理論運用的經典案例。USP，Unique Selling Proposition strategy的縮寫，即獨特的銷售主張，或稱獨特賣點。簡單說，就是找出商品與眾不同的獨特賣點。當時（1954年），M&Ms巧克力是美國唯一一種用糖衣包裹的巧克力。可是巧克力的生產廠家在以往的廣告中并沒有著力突出這一點。

USP理論的特點包括： 唯一性與獨特性：提出的說辭必須是唯一的，競爭對手無法或未宣傳過的。 銷售促進：這一說辭必須有力，能夠吸引大量消費者。 商品效用明確：每個廣告都要向消費者提供一個明確的產品效用和利益承諾。

USP理論的經典案例包括舒膚佳在香皂市場的成功：1992年，舒膚佳進入中國市場，盡管早在1986年就進入中國的力士已經占據了香皂市場的領先地位。然而，舒膚佳在短短幾年內成功地將力士從市場領導者的位置上拉下馬。到2001年，舒膚佳的市場占有率達到了495%，比排名第二的力士高出近14個百分點。