本文目錄一覽：

• 1、工商管理案例分析《可樂大戰》案例
• 2、市場營銷案例分析題及解答
• 3、跨國公司國際經營案例分析范例

工商管理案例分析《可樂大戰》案例

可口可樂和百事可樂，這對實力派宿敵，在奧運賽場再次狹路相逢。 作為國際飲料行業的傳統老大，可口可樂與奧運的牽手已有80年之久，從名分上徹底堵住了百事可樂的路。 然而，以不走尋常路著稱的百事可樂并非是一個普通的對手，在可口可樂的正面戰役之外，百事也開辟了屬于自己的戰場隱孫。

百事公司掌門唐納德·肯德爾發動“可樂大戰”始末 1983 年，百事公司為了推廣品牌，砸下創紀錄的 500 萬美元簽約紅極一時的音樂巨星邁克爾·杰克遜，讓其實力更強的競爭對手可口可樂措手不及。“可樂大戰”成了一種文化現象。

成功狙擊全球石油巨頭在西班牙，當國家石化機構轉型為私營企業的時候，特勞特為新生的公司Repsol制定了三重定位的多品牌戰略，推出以汽車、服務、價格為區隔方向的品牌，有效地防御了殼牌、美孚、BP等國際巨頭的進入。Repsol在西班牙占有50%的石油市場，成為西班牙最大的石油商。

成功的公關策劃案例篇1 1999年6月初，比利時和法國的一些中小學生飲用美國飲料可口可樂，發生了中毒。一周后，比利時政府頒布禁令，禁止本國銷售可口可樂公司生產的各種品牌的飲料。 已經擁有113年歷史的可口可樂公司，遭受了歷史上鮮見的重大危機。

雖然我們還處在社會主義初級階段，社會制度還不夠完善，但我國政府支持外資，尤其是支持國際知名片牌在中國發展的政策一直相對穩定，政府的產業政策和稅收政策也相對穩定，這給可口可樂在中國的發展壯大提供了良好的政治法律環境。

市場營銷案例分析題及解答

企業采用了“撇脂定價法”，這是一種以高價迅速推出新產品以回收成本的市場策略。 原因包括：首先，“珍珠陳皮”是一種市場上前所未有的新產品；其次，它的目標消費群體是對零食消費不吝嗇的婦女和兒童；最后，它滿足了消費者對健康零食的需求，同時避免了肥胖問題。

)該企業運用了“取脂定價”又稱“撇脂定價”。是以高價將新產品投入市場盡快收回成本。2）1，因為“珍珠陳皮”是市場以前不存在的新產品，2，而且它的目標顧客是在吃零食方面好不吝嗇得婦女和兒童，3，同時它具有滿足顧客愛吃零食又不容易導致肥胖的需求。

市場營銷案例分析：永安公司，一家以百貨著稱的舊上海企業，其老板郭樂堅持的經營理念是滿足市場需求，并使顧客滿意。商場顯著位置設有霓虹燈標語“customers are always right！”（顧客永遠是對的），作為員工必須遵守的原則。

從市場營銷學的視角來看，市場是指商品或服務交換關系的總和。判斷題：錯誤。 公司最直接的競爭對手是那些在同一行業、同一戰略群體的公司。判斷題：正確。 市場細分是目標市場營銷策略的基礎。判斷題：正確。 企業的任務書應當做到確定營銷費用、貫徹市場營銷觀念、切實可行、鼓舞人心。

日本制造商的營銷調研，了解到了產油國與跨國公司之間醞釀和發展著的斗爭，以及發達國家能耗的增加，預見了石油價格會上漲，以及家庭需要更多汽車的需求，由此推測出上漲后人們對汽車需求上的改變，消費者行為即汽車使用場合的改變，市場環境的改變。

(1) 根據上述材料，分析市場營銷環境對可口可樂公司的影響(2) 試用SWOT分析法分析可口可樂公司市場營銷環境。答案：第一問：人口年齡：①中國人口老齡化趨勢嚴重，②可口可樂的現有產品可能不太適合這個年齡層的人，可以有爭對性的進行產品開發。

跨國公司國際經營案例分析范例

案例一：戴姆勒-奔馳的跨國購并挑戰 全球知名的工業集團戴姆勒-奔馳，是世界上最先發明并生產汽車的企業之一。然而，在1999年，該公司的跨國購并活動遭遇了重大挫折，這不僅是商業策略的失敗，也是文化差異和管理沖突的典型案例。

對于跨國公司而言，保護其知識產權是維護自身競爭力的關鍵。在這個案例中，如果東道國政府存在知識產權侵權行為，GlobalTech可以向東道國政府提出索賠要求，并要求其采取相應措施保護其知識產權。

可口可樂的廣告分析2006年《商業周刊》公布的全球100個最具價值品牌名單中，可口可樂高居榜首。可口可樂的前任老板伍德拉夫有一句名言：可口可樂961%是碳酸、糖漿和水。

國外跨國公司失敗案例一一安然公司倒閉與企業文化失誤的關聯度 安然公司的倒閉震驚世界。因為它的超常規發展帶有一種傳奇色彩，由一個不起眼的地方性企業在短短的幾年中迅速發展成為世界級的大集團。它的經營理念是為獲得成功不擇手段，對內部員工采取殘酷的優勝劣汰制度，即“壓力鍋”文化。