本文目錄一覽：

• 1、百事可樂公司擬訂的與可口可樂公司競爭的戰(zhàn)略計(jì)劃是什么?
• 2、百事可樂與可口可樂的市場營銷策劃
• 3、飲料廣告營銷策劃方案
• 4、市場營銷案例分析:百事可樂公司廣告策劃失敗的原因!!!求!!
• 5、飲料產(chǎn)品營銷策劃書
• 6、飲料廣告策劃書

百事可樂公司擬訂的與可口可樂公司競爭的戰(zhàn)略計(jì)劃是什么?

1、百事可樂公司為了與可口可樂競爭，制定了以廣告為核心的戰(zhàn)略。 在美國經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期，百事可樂利用可口可樂未能銷售的億個(gè)瓶子，推出了容量更大、價(jià)格不變的瓶裝產(chǎn)品，以此吸引消費(fèi)者。 百事可樂洞察時(shí)代特征，放棄了之前針對所有年齡段的市場策略，轉(zhuǎn)而聚焦“新一代的選擇”概念。

2、百事可樂國際集團(tuán)還計(jì)劃于未來5年在中國設(shè)立9家新廠，聯(lián)同本地的合伙人，公司將會轉(zhuǎn)移先進(jìn)科技及器材，同時(shí)引入現(xiàn)代的管理及市場系統(tǒng)。 百事公司積極擴(kuò)展的成績十分顯著，僅1994年，該公司在中國的銷量就增加了50%。但是，在中國可樂市場，可口可樂仍然處于絕對優(yōu)勢。

3、可口可樂公司依然是全球最大的飲料生產(chǎn)和銷售商，全球200多個(gè)國家的消費(fèi)者每天飲用超過10億杯可口可樂公司的產(chǎn)品。 根據(jù)兩家可樂公司公布的銷售數(shù)據(jù)，百事可樂在部分城市的銷量已經(jīng)超過可口可樂，這是百事可樂業(yè)績持續(xù)增長的原因之一。

4、人們只知道“百事可樂”比“可口可樂”甜，但不知道這一點(diǎn)點(diǎn)的甜后面，包含著怎樣動(dòng)人的愛情和殘酷的競爭。2009年9月30日，世界第二大飲料帝國百事可樂公司，因?yàn)橐黄馂觚埞偎荆谄洳恢榈那闆r下，被判賠16億元。有消息說這又是老對手可口可樂公司炮制的一起商戰(zhàn)。

5、二是百事可樂的跟隨戰(zhàn)略一開始就將自已置于“老二”的市場地位，也必然使消費(fèi)者在選擇飲料時(shí)無法將百事可樂列為首選。三是一味的跟隨導(dǎo)致自身的平庸，使百事可樂無法形成對抗可口可樂的核心競爭力。

6、筆者謹(jǐn)從兩樂營銷的渠道策略和隊(duì)伍管理來探討一下行業(yè)間強(qiáng)強(qiáng)競爭何以勝的話題。 鏡頭回放： 哈爾濱市場：百事的藍(lán)色陣地 哈爾濱市場是北方市場的必爭之地，尤其是飲料行業(yè)，國產(chǎn)品牌很難分得一羹。可口可樂至1993年建廠以來，在哈市市場一直占據(jù)著絕對的霸主地位，最高時(shí)占碳酸飲料的70%的市場份額。

百事可樂與可口可樂的市場營銷策劃

1、百事可樂公司為了與可口可樂競爭，制定了以廣告為核心的戰(zhàn)略。 在美國經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期，百事可樂利用可口可樂未能銷售的億個(gè)瓶子，推出了容量更大、價(jià)格不變的瓶裝產(chǎn)品，以此吸引消費(fèi)者。 百事可樂洞察時(shí)代特征，放棄了之前針對所有年齡段的市場策略，轉(zhuǎn)而聚焦“新一代的選擇”概念。

2、產(chǎn)品配方：可口可樂以其純正的可樂味道著稱，這一獨(dú)特口味使其在飲料市場中獨(dú)樹一幟。即便在面臨變化時(shí)，可口可樂也堅(jiān)持不輕易更改其經(jīng)典口味。相比之下，百事可樂則根據(jù)市場需求，不斷調(diào)整其飲料口味和配方，沒有固定的秘方。

3、大規(guī)模全自動(dòng)生產(chǎn)線 可口可樂實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的一個(gè)主要因素是其大規(guī)模全自動(dòng)生產(chǎn)線的應(yīng)用，這顯著降低了生產(chǎn)成本，進(jìn)而使得其產(chǎn)品更具價(jià)格競爭力。 品牌歷史與創(chuàng)新 自1886年5月8日在美國喬治亞州亞特蘭大市誕生以來，可口可樂品牌不斷與社會發(fā)展互動(dòng)，激發(fā)創(chuàng)新靈感。

4、根據(jù)新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)COMMS2000的監(jiān)測：百事可樂在各城市的兩極分化明顯，市場滲透率高者甚至超過可口可樂。百事可樂的消費(fèi)者在總體上要比可口可樂年輕。百事可樂15——24歲消費(fèi)者的比重是30.1%，可口可樂則是25%。

5、策劃目的：打響百事力求成為中高檔的低熱量的健康飲料產(chǎn)品品牌，提高百事飲品的知名度。 營銷環(huán)境分析： 消費(fèi)者分析 隨著百事可樂進(jìn)軍中國，就開始改變中國的各品牌的飲料占有率。時(shí)至今日百事可樂與可口可樂成為了中國飲料業(yè)的熬頭。

飲料廣告營銷策劃方案

A、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時(shí)間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放。 地方選擇報(bào)紙為媒體，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出。 B、統(tǒng)一全國銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志，如遮陽棚、傘等上的標(biāo)志，制作精美鑰匙扣作為贈品。

營銷活動(dòng)策劃聯(lián)合體育賽事康師傅冰紅茶的定位與年輕人生活方式緊密匹配，可以考慮聯(lián)手一些大型體育賽事，如籃球、足球、網(wǎng)球賽事等，成為賽事的官方指定飲料品牌，通過直接往場館內(nèi)投放康師傅冰紅茶廣告牌，以及在觀眾席內(nèi)共同打造康師傅冰紅茶特色角落等方式展示產(chǎn)品。

策劃目的：打響百事力求成為中高檔的低熱量的健康飲料產(chǎn)品品牌，提高百事飲品的知名度。 營銷環(huán)境分析： 消費(fèi)者分析 隨著百事可樂進(jìn)軍中國，就開始改變中國的各品牌的飲料占有率。時(shí)至今日百事可樂與可口可樂成為了中國飲料業(yè)的熬頭。

飲料銷售策劃方案1 活動(dòng)目的 加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象； 加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣； 提高_(dá)_飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。

市場營銷案例分析:百事可樂公司廣告策劃失敗的原因!!!求!!

1、百事可樂在營銷中缺乏起碼的真誠，以愚弄廣大受眾和消費(fèi)者為樂。證明百事可樂的產(chǎn)品和他的品牌依然是有可能存在瑕疵的，因?yàn)樗麄冊褂闷垓_來制造噱頭。來自理性的判斷會讓消費(fèi)者擔(dān)心，百事可樂喜歡使用欺騙手段，會不會他的產(chǎn)品也是有可能存在問題的。

2、5年，百事可樂在達(dá)拉斯進(jìn)行了品嘗實(shí)驗(yàn)，將百事可樂和可口可樂都去掉商標(biāo)，分別以字母M和Q做上暗記，結(jié)果表明，百事可樂比可口可樂更受歡迎。隨后，BBDO 公司對此大肆宣揚(yáng)，在廣告中表現(xiàn)的是，可口可樂的忠實(shí)主顧選擇標(biāo)有字母M的百事可樂，而標(biāo)有字母Q的可口可樂卻無人問津。

3、百事可樂的營銷策略是：針對飲料市場的最大消費(fèi)群體——年輕人，以“百事新一代”為主題推出一系列青春、時(shí)尚、激情的廣告，讓百事可樂成為“年輕人的可樂”；進(jìn)行口味對比。請毫不知情的消費(fèi)者分別品嘗沒有貼任何標(biāo)志的可口可樂與百事可樂，同時(shí)百事可樂公司將這一對比實(shí)況進(jìn)行現(xiàn)場直播。

4、(1) 根據(jù)上述材料，分析市場營銷環(huán)境對可口可樂公司的影響(2) 試用SWOT分析法分析可口可樂公司市場營銷環(huán)境。答案：第一問：人口年齡：①中國人口老齡化趨勢嚴(yán)重，②可口可樂的現(xiàn)有產(chǎn)品可能不太適合這個(gè)年齡層的人，可以有爭對性的進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

5、市場營銷環(huán)境分析☆市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)與分析研究營銷環(huán)境的意義，市場營銷環(huán)境，泛指一切影響、制約企業(yè)營銷活動(dòng)最普遍的因素，這些因素既廣泛又復(fù)雜，我們把它分成總體環(huán)境和個(gè)體環(huán)境兩大類。

6、百事可樂在市場嶄露頭角之時(shí)，可口可樂已經(jīng)牢牢占據(jù)行業(yè)首位，并深深贏得了消費(fèi)者的信賴。面對初期的模仿策略失敗，百事可樂迅速調(diào)整策略，與可口可樂形成了鮮明對比。可口可樂代表著正宗、真實(shí)、永恒，是美國精神的象征；而百事可樂則自稱為“新一代的選擇”，帶來“渴望無限”的感受。

飲料產(chǎn)品營銷策劃書

1、C、加強(qiáng)營銷策劃，爭取列為“2011年中國旅游界”指定飲品。 D、大型活動(dòng) a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作，其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

2、校園活動(dòng)方面首先要有針對性的選取，同時(shí)不能大范圍的作為營銷的主要方式，可以聯(lián)合在校大學(xué)生，開展一些體育，才藝以及公益類的活動(dòng)。在活動(dòng)中可以邀請明星來增強(qiáng)大家對活動(dòng)的積極性，從而更好的達(dá)到校園活動(dòng)營銷的目的。

3、營銷活動(dòng)策劃聯(lián)合體育賽事康師傅冰紅茶的定位與年輕人生活方式緊密匹配，可以考慮聯(lián)手一些大型體育賽事，如籃球、足球、網(wǎng)球賽事等，成為賽事的官方指定飲料品牌，通過直接往場館內(nèi)投放康師傅冰紅茶廣告牌，以及在觀眾席內(nèi)共同打造康師傅冰紅茶特色角落等方式展示產(chǎn)品。

4、其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多，主要在運(yùn)動(dòng)時(shí)或運(yùn)動(dòng)后飲用，果汁飲料以女生消費(fèi)居多，但不見酸酸的口味適合每個(gè)人。所以，”嗨動(dòng)“果汁飲料的推出不僅彌補(bǔ)了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷，如果宣傳得當(dāng)，肯定能迅速迎合年輕消費(fèi)者的需要的。

飲料廣告策劃書

1、飲料廣告策劃書是一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃文檔，旨在為飲料產(chǎn)品的推廣和營銷活動(dòng)提供指導(dǎo)。以下是一個(gè)可能包含的內(nèi)容列表：概述：對飲料產(chǎn)品和廣告策劃活動(dòng)的簡要介紹。目標(biāo)受眾：描述廣告活動(dòng)的目標(biāo)受眾，包括年齡、性別、興趣等。競爭分析：分析競爭對手的廣告策略和市場地位。

2、作為世界最大的軟飲料公司，此次在中國地區(qū)展開的廣告活動(dòng)主要是為了提高其在中國市場的占有率和知名度，使可口可樂成為消費(fèi)者的第一選擇！ 廣告目標(biāo) 本策劃的目的是通過**年夏季到**年夏季一年的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃的實(shí)施，進(jìn)一步提高可口可樂公司產(chǎn)品的市場知名度，提高指名購買率，使其品牌形象深入人心。

3、策劃目的：打響百事力求成為中高檔的低熱量的健康飲料產(chǎn)品品牌，提高百事飲品的知名度。 營銷環(huán)境分析： 消費(fèi)者分析 隨著百事可樂進(jìn)軍中國，就開始改變中國的各品牌的飲料占有率。時(shí)至今日百事可樂與可口可樂成為了中國飲料業(yè)的熬頭。

4、A、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時(shí)間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放。 地方選擇報(bào)紙為媒體，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出。 B、統(tǒng)一全國銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志，如遮陽棚、傘等上的標(biāo)志，制作精美鑰匙扣作為贈品。